升降機大王劉雲日記9

今（jīn）天，湖北（běi）恩施苗總跟我谘詢升降機安全問題。

苗總是搞工程的，他說給他做事的工人都是跟著他很多年的弟兄，他要為他們的安全負責。

我就覺得這個老板特靠譜，同時也是個待工人如（rú）親人的好老板（bǎn）。

關（guān）心升降機安全是對的，就怕（pà）那種隻認價格（gé），不管工人死活的老板。（當然沒有人會承認自己隻認價格，不管安全的（de））

舉個例子：我們的升（shēng）降機標配（pèi）防爆閥（fá），即使（shǐ）油管爆裂，升降機也不會突然下降。

沒有配防爆閥的（de）升降機，油（yóu）管一旦爆裂，升降機會突（tū）然從高空摔落，這種情況下，在上麵幹活的人有多危險，可想而知。

一個升（shēng）降機（jī）需要配4個防爆閥，一個防爆閥200元，合計800元。

行業內幾乎都不（bú）配，原因（yīn）有2點：

1.這個（gè）成本太貴（guì），即使不（bú）配客戶也不知道。

2.大家都認（rèn）為油管爆裂是小概率事件。

但是我們認為：

再小的一個事故概率，這個事故發生到誰（shuí）身上，對誰（shuí）都是100%的傷害。

在跟客戶交流的過程中，像苗總這樣關（guān）心安全的客戶很多，同時還真有那種漠不關心的。

對安全（quán）漠不關（guān）心（xīn）的客戶，我一般都（dōu）不會再多說一句（jù）。

合作就（jiù）是這樣，頻道不同，多說一句都是廢話。

做業務，服務好認同自己那部分客（kè）戶就足夠了。